Det er bedre å være den eneste enn den beste
Sist oppdatert:De fleste forretningsstrategier handler om å være best. Det er bedre å være den eneste.
Hvilket av disse metalbandene er best?
Jeg vet ikke.
Men ingen er i tvil om at det er Partycannon som skiller seg ut.
På samme måte kan det være en bedre forretningsstrategi å være den eneste enn den beste.
De fleste bedrifter skriver at de skal tilby kunden «den beste brukeropplevelsen» eller selge «det beste produktet». Men best er ikke minneverdig. Å være annerledes er det.
Only is better than best
Strategikonsulent Alex M.H. Smith hevder at målet om å være «bedre» bare gjør deg lik konkurrentene dine:
Being “the best” at something (unless the margin of performance is so huge that it makes your competitors obsolete) is totally impotent strategically, because ultimately what you’re saying is, “We’re the same as everyone else, only a little bit more.”
Han fortsetter: Hva er egentlig den beste bilen? En Ferrari er ikke den beste bilen for en småbarnsfamilie. En luksusbil er ikke bedre for en forbruker enn et mer økonomisk alternativ. Det finnes ikke én bil eller ett produkt som er best. Det finnes bare produkter som passer godt til ulike kunder.
Husk at vi legger godviljen til for våre egne produkter. Men forskjellen i kvalitet skal være ganske stor før den vanlige forbrukeren merker noe.
Tål å være annerledes, slik at du gir kundene noe de ikke kan få noe annet sted.
⚖️Overslaget
Det er fint å være unik, men husk at bare fordi en nisje er ledig, betyr ikke det at den er lønnsom. Likevel, det er som regel fullt mulig å skille seg litt ut i en lønnsom nisje.
Kilder og inspirasjon
- Alex Smiths strategimanifest
- En annen måte å si det på: Become a category of one